Les temps ont bien changé. A l’époque – au milieu des années 90 – le Web émergeait en France et les entreprises ne regardaient pas à la dépense. Il fallait être visible en ligne, un point c’est tout. Désormais, elles sont revenues de ces principes. Et, la crise aidant, nombre de dirigeants n’ouvrent plus leur porte-monnaie qu’à la condition d’un retour sur investissement mesurable. Alors qu’il est aujourd’hui possible de tracer le parcours d’un client sur le Web, pas question de payer sans discernement. La publicité n’est jugée intéressante que si elle génère une rentabilité directe. Selon l’Observatoire de l’e-pub, étude de référence sur le marketing digital en France, les investissements publicitaires dédiés à l’affiliation ont bondi de 140 à 157 millions d’euros en 2009 (+12 %), quand, par ailleurs, la totalité du marché national de la communication online n’a lui progressé « que » de 6 %, estimé à 2 milliards d’euros. L’affiliation est ce modèle reposant sur la rémunération d’un tiers apporteur d’affaires (l’affilié) pour le compte d’un annonceur. Un principe de plus en plus populaire parmi les directeurs marketing qui y voient le moyen d’étendre leur réseau commercial tout en conservant une totale maîtrise des coûts. Principal avantage du système : le paiement à la performance, l’annonceur ne rétribuant l’affilié (au pourcentage du chiffre d’affaires, au forfait, au clic) uniquement si celui-ci est à l’origine d’une action définie par contrat (une vente, une nouvelle inscription à la newsletter, la commande d’une brochure, un gain d’audience…). « En 2008, nous recherchions un nouveau levier de croissance et logiquement nous nous sommes tournés vers l’affiliation, se souvient Guillaume Lecompte, responsable marketing chez WelcomeOffice.com, site spécialisé dans les fournitures de bureau. Aujourd’hui, nous sommes satisfaits car 1 euro investi nous en rapporte 6 environ. Toutefois, sur le segment BtoB, les effets de l’affiliation restent limités car les diffuseurs sont peu nombreux. » Ce canal ne fait pas de miracle et ne convient pas à tous les business.

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Durant la période estivale, les PME se divisent en deux catégories : celles qui choisissent de fermer leurs portes dans la limite de quatre semaines d’affilée (entre le 1er mai et le 31 octobre) comme l’autorise la loi et, de fait, qui imposent des dates de congés aux salariés ; et, celles qui choisissent de ne pas suspendre leur activité en optant pour un échelonnement des vacances des collaborateurs.
Dans le cas d’un break estival, l’employeur devra consulter au préalable les représentants du personnel et annoncer les dates de fermeture de l’entreprise au plus tard le 1er mars de la même année. Tandis que dans le cas d’un échelonnement des congés d’été, il devra communiquer à chaque salarié ses dates de vacances au moins un mois à l’avance.
Rappelons que chaque salarié acquiert 2,5 jours ouvrables de congé par mois de travail et que s’il a travaillé 12 mois pendant la période de référence (en principe entre le 1er juin de l’année précédente et le 31 mai de l’année en cours), il a droit à 30 jours de congés payés.

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Billet d’humeur!

« Va te faire enculer, sale fils de pute ». L’insulte qu’Anelka aurait lancée à Domenech à la mi-temps du calamiteux France-Mexique barre ce matin la « Une » de l’Equipe. Clash ordurier et tournant (épilogue ?) pathétique d’une Coupe du Monde désastreuse.

Le staff – Domenech en tête – nous promettait une « belle Coupe du Monde » avec « des joueurs qui aiment jouer ensemble ». En seulement deux matchs, le résultat est sans appel : les guerres intestines dissimulées et l’irrespect pour un coach incompris ont eu raison d’une communication verrouillée et trompeuse. La vérité c’est que ces joueurs n’ont jamais aimé jouer ensemble ; la vérité c’est que la plupart ne s’apprécient pas ; la vérité c’est que les Bleus « blacks, blancs, beurs » ne sont pas roses contrairement à ce qu’on a voulu nous vendre à coup de publi-reportages à répétition.
Certains semblent découvrir l’inimitié partagée au sein de notre équipe nationale. La réalité n’a jamais été différente.

Le « groupe des 23 » est miné par les guerres de clans. « Il semble bien qu’il y ait d’un côté les provinciaux, type Lloris, Toulalan, Gourcuff, mais aussi Govou. Puis les gens issus des quartiers dits sensibles, type Ribéry, Anelka et autres. Et enfin les électrons libres comme Malouda, et les anciens, comme Henry ou Squillaci », écrit Gérard Davet, journaliste au Monde et au quotidien suisse Le Temps. « Il y a des clans en équipe de France, poursuit-il, les Noirs d’origine antillaise, les Noirs d’origine africaine, les Blancs, les musulmans, ceux qui jouent à l’étranger, ceux qui sont restés en France, et on en passe. Le monde du football épouse les contours de la société française, et Gourcuff en est aujourd’hui la victime, trop isolé pour prétendre s’imposer en douceur. »

Ribéry, « un caïd de bac à sable » selon le polémiste Eric Zemmour, ou encore un joueur « sans cervelle » selon le directeur de la rédaction de L’Equipe Fabrice Jouhaud, n’est pas étranger à cette mise à l’écart de Gourcuff, moqué comme le « gendre idéal » par le clan des petites frappes. Hallucinant!
Les larmes de Patrice Evra, jeudi dernier, au moment des hymnes française et mexicaine sont aujourd’hui criantes de sens : assumer un capitanat dans de telles conditions semble une charge bien lourde.

Alors à qui la faute? A Domenech sûrement, piètre meneur d’hommes et obsédé par son désir de laisser son empreinte au palmarès du football français. Est-on obligé de rappeler que la Coupe du Monde 2006 de Raymond-la-Science s’est achevée au lendemain du dernier match de poule ? Les piliers Zidane, Makelele, Thuram ayant pris les choses en mains par la suite pour nous guider jusqu’en finale.

A la Fédération, évidemment, qui a laissé pourrir la situation trop longtemps.

A Thierry Henry, aussi, car même sur le banc il n’a pas su (voulu) jouer le rôle de leader qui lui incombait naturellement au vu de son palmarès (4 Coupes du Monde ; 51 buts en 122 sélections nationales). Par manque de charisme et nonchalance, il a laissé les clés de notre équipe à des footeux « sans cervelle » ni valeurs morales. Une négligence impardonnable et indigne du « Roi Henry » qui rate, quoi qu’il arrive, sa sortie.

S.T

Que gagne-t-on à innover ?

Pour une PME innover est une nécessité mais cela peut provoquer des bouleversements internes. « Une politique d’innovation se construit aussi socialement » avertit Bernard Buisson, expert en stratégie d’entreprise.

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Evaluer son potentiel d’innovation grâce au pré-diagnostic de l’INPI

Sur le millier de PME ayant entrepris cette démarche en 2009, 66% ont engagé des actions de propriété industrielle.

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« Suite au pré-diagnostic, j’ai déposé trois brevets »

Témoignage de Pierrick Péchambert PDG de SMICI : « En 2005, alors qu’il soupçonne un client et un concurrent de loucher sur ses procédés de fabrication, Pierrick Péchambert, PDG de SMCI – une entreprise de carrosseries isothermes et frigorifiques dans le Lot-et-Garonne – pousse la porte de l’INPI décidé à s’engager plus sérieusement dans une démarche de protection de propriété industrielle. »

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Innovation, à chacun son parcours gagnant

Jugé coûteux et compliqué, le chemin menant jusqu’au dépôt de brevet est injustement ignoré par les patrons de PME. Un peu technique, certes, mais bien balisé, il est surtout un moyen sûr de protection contre les concurrents à l’affût du moindre faux pas. Petit décryptage des étapes clé avec Hélène Salaville, déléguée régionale adjointe de l’INPI à Lyon.

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Il est très difficile de se défendre de la contrefaçon

Victime de contrefaçon en 2002 sur l’un de ses produits leader, l’entreprise Gillet Outillage a bien failli disparaître. Mais après un changement de stratégie sur son processus de fabrication et de sa politique de dépôt de brevet, cette PME de 65 salariés basée en Haute-Marne a sorti la tête de l’eau.

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C’est officiel : à partir du début du mois prochain, les numéros de téléphone portable ne commenceront plus seulement par 06 mais aussi par 07. Selon l’Autorité de régulation des communications électroniques et des postes (Arcep), « cette mesure vise à palier à un manque de numéros disponibles, la tranche des 06 arrivant à saturation du fait de la croissance du nombre d’abonnés mobiles et de leur multi-équipement. » En effet, sur les 60 millions de numéros commençant par 06 mis sur le marché depuis 1996, il n’en reste à ce jour que 8 millions de disponibles et 3 millions sont d’ores et déjà réservés à l’opérateur Free (groupe Iliad), dont l’offre mobile doit être commercialisée d’ici à 2012.

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Selon le dernier baromètre de l’observatoire de l’auto-entrepreneur réalisé par Opinion Way, seulement 1 % des auto-entrepreneurs ont changé de statut juridique.

Grégoire, consultant informatique, explique pourquoi il s’apprête à plonger dans le grand bain :
« Conseillé par un avocat spécialiste, je changerai de statut d’entreprise d’ici cet été. Je pense évoluer en SARL ou en SAS car je souhaite m’associer et ces statuts sont bien adaptés. Je quitte le régime de l’auto-entreprise car il ne permet ni de développer une société, ni d’embaucher, ni de décrocher de gros contrats faute de logistique suffisante, et encore moins de participer à des appels d’offre. Mon activité de conseil en développement de réseaux informatiques marche bien (environ 25 000 euros de CA), dispose d’une bonne marge de progression, mais je souhaite aujourd’hui augmenter sa rentabilité. Après avoir changé de statut, j’ai conscience que les charges pèseront plus lourd. Je reste toutefois optimiste car, en tant qu’auto-entrepreneur, j’ai pu me constituer une petite trésorerie qui me permettra d’anticiper les premiers versements de cotisations sociales. »

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